人生定位的小故事 《人生定位》读书分享讲稿

2018-09-14 - 人生定位

今天要给大家分享这本书的书名叫做《人生定位》 。作者是定位理论之父艾·里斯和特劳特。这本书的核心观点是:通过更努力的工作和更加的自信取得成功的概率极低。成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。

人生定位的小故事

那么我们要怎样做才能获得成功呢?作者给出的答案就是:找到一匹好马。

作者用了一个很形象的比喻:他说,人生好比一场赛马,如果是你,会选择一匹什么样的马?

他又说,人生中有很多匹马,找到一匹好马,你的人生将会精彩纷呈。

人生定位的小故事

听到这里,很多人可能会产生很多疑问,难道我们不应该努力的工作,不应该更加自信吗?

没错,努力工作和保持自信确实很重要,但是作者的观点让人产生思考的地方其实是:很多人过于关注自我,如果你能把更多视角放在别人身上,你将会有更大可能取得成功。

人生定位的小故事

那你可能会问了:既然找到一匹好马就能取得成功,那应该这样找呢?

先不要着急,首先我们要认清赛马都有哪几种类型。你可能对田忌赛马的故事烂熟于心,马上站起来说:上等马,中等马,下等马。你如果这样想,也不能怪你,因为你没有看这本书,对吧。

作者将赛马分为三种类型:高风险赛马、中等风险赛马和低风险赛马

为什么要这么分呢?我们回到刚开始提到的那句话:成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。也就是说,你的成功,更多仰赖于别人,而非自己。

所以,高风险赛马就是,成功完全依靠自己;中等风险赛马就是,成功部分依靠自己,部分借助外力;低风险赛马就是成功完全取决于外力。那么为什么完全依靠自己就被看做是高风险的赛马呢?

我们下面来看看哪几种马被归为高风险赛马:努力型、智商型、教育型、企业型。

这里着重介绍努力型赛马和企业型赛马。

努力型赛马——最大的高风险赛马就是你自己。

如果你完全想凭借自己的聪明才干,对外部环境却不重视,那么你骑的马就是你自己。这样的人通常会有一种信念,那就是想要获得成功,就只有努力工作。如果我们稍加留意就会发现,骑这匹马的人是最多的。

通常来说,如果你骑上这匹马,那你便马上面临一个棘手的问题,你很快落在了别人身后。于是你便开始鞭打自己。所谓的鞭打自己就是“努力工作”。如果其他人工作8小时,我会工作9小时,如果其他人每天工作9小时,那我会干嘛?那就周末加个班。

骑着努力型赛马的人通常在一开始就每周额外工作一两小时,然后慢慢加量。如果加班没有带来晋升,也没有赢得表彰,他们就会拿出鞭子,更加用力地抽打自己。过不了多久就会觉得疲惫不堪了。

企业家们工作得太努力了。书中例举了惠特尔通讯公司的CEO克里斯·惠特尔说的一段话:“我二三十岁的时候,把大部分时光都浪费在了毫无必要、完全神经质似的工作中了。我陷入了拼命加班、努力工作、‘生命不息、工作不止’的企业家神话中无法自拔。那是一种极具破坏性的态度,根本没有必要。那种心态不够健康。你不用那么做,一样可以成为成功的企业家。”

成功人士往往会努力工作,这并不等于努力工作的人往往就能获得成功。

在这里,作者要说的是:努力工作只是一个选项。

企业型赛马

企业越大,风险就越高。这在以前是好马。如今大多数企业高层管理者升迁之路迂回曲折,特别要注意哪些开始失去光泽的蓝筹股,通用电气、IBM、诺基亚、柯达曾经一度如日中天,现在却黯然失色,要么被收购,要么倒闭。

那些最后在大企业工作的人发现,通往事业巅峰的道路很辛苦。以至于有人就总结出了一个法则——“99%法则”,说的是“因为拥有合适的品质,看上去也很杰出,而受雇的100个人当中,只有10个人能够升至中间管理层的职位,只有1个人能达到主管的层次”。

还有一个残酷的现实是,对于成功来说,能力是最不重要的因素。企业并不是理性的实体,不会为个人的最佳发展提供无尽的帮助。企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。

大企业里的生活是一碗意大利面,你不能太率直,必须委婉,不断展现忠诚,要循规蹈矩,更要学会办公室政治。因为你不能依靠自己的努力达到高层,你必须依靠提拔。没有靠山,就会停滞不前。在大企业工作时,你有两个选择,要么进入快车道名单;要么选择离开。

另外要及早骑上企业型赛马,早期进入了一个有发展潜力的公司,现在这些公司都一路成长为独角兽公司。比如阿里巴巴,小米,腾讯,在这样的公司,早期员工成为百万富翁大有人在,后来加盟的收入就很少。比如大家都知道的阿里巴巴的18罗汉。

中等风险赛马——才华型赛马、爱好型赛马、地利型赛马、宣传型赛马。由于时间和篇幅的关系,这里着重要介绍的就是才华型赛马。

才华型赛马

才华型赛马是难以驾驭的一匹马,骑马者没有分清轻重缓急,他们想当然地认为“才华会得到施展”,

但那仅仅是一厢情愿而已。书中列举的很多事例来加以说明,这些事例中大都是关于音乐,艺术方面的,说到这里我想到了一个案例,这个案例是我在学习以为老师的课程上听到的,当时给我的印象很深刻,我想放在这里说明选择才华型赛马也是很讲策略性的。

老师说他有一个朋友,是一个年少有成的艺术家,是举办个人画展最年轻的艺术家之一,作品曾经在拍排行拍出过上百万的价格。当年,他的这位艺术家朋友在音乐和绘画上都很有天赋,当时在这两者的选择上,他也面临着和很多人一样的两难选择。

但是最后,他还是选择了绘画。他选择的理由是:音乐是一个金字塔,能到塔尖的就是一两个人。但是绘画是阶梯型的,你的画可能买5万一平方尺,也可能买50万,每一层都能养活一批画家。成功的概率明显很高。最后老师分析了这个选择的逻辑,这背后其实是头部市场和分散市场。

分散的行业,谁都不可能占据很大的市场份额,做的好也可以做的很优秀,画画和餐饮;头部市场,一旦成功就容易形成垄断,一家通吃。音乐,互联网公司。

我们刚才提到,才华型赛马是难以驾驭的一匹马。

你不禁会问:到底有多难?其实我也不知道该怎么回答,但是有一点很明确:才华型要想获得成功,几乎比其他任何类型的赛马都更需要外界的认可。

有时候,那些外界的认可可能永远都不会来临。梵高的一生中,创作了数百幅画,但在他生前,却连一幅画都没有卖出,连梵高自己都说自己是“一幅画都没有卖出的可怜虫”。当然死后梵高的作品都卖出了天价,这里就不展开讲了。

如果你想做一个有才华的人,就像梵高那样,自顾自地把全部时间都用在你的艺术创作上,如果你想拥有才华并取得成功,那么像哈维•麦凯那样,花一点时间用于“艺术”创作,再花一点时间寻找外部专家,向他人推销自己。哈维•麦凯是谁?他54岁出了一本《与鲨共泳》,但他并没有把全部时间用来写作或者游泳,而是把大部分时间用来找别人宣传吹捧他的书,那他费尽苦心都找了那些外部专家呢?

美国人的名字大多太长,太拗口,并且我的记性也不太好,此处就略过吧。总之就是一些著名的企业家、体育明星、著名的媒体人这类的名人。其实现在畅销书也是走的这个套路,随便翻开一本畅销书,都有一大堆的名人写的推荐语,对吧。

最后,这本书连续40多周登上《纽约时报》畅销书排行榜。其实推广到电影也是一样的,记住是影评家让电影制片人成功的。当你在向别人推销你的产品时,产品的外包装与产品一样重要,有时比产品本身还重要。为什么这样讲?其实很好理解,举一个我们大部分都会遇到的情况。我们发现,很多文章都是所谓的标题党,就是说文章的标题都很吸引眼球,就比如我今天分享的这个标题

——找到你人生的赛马。这就是一个正经的标题对吧,如果我换成,想要获得成功,你只需要做到这一点就够了。

你说你多么有才华,写的文章有多好,但前提是你得让读者点进去才能看到啊。这个文章的标题就像是外包装。

低风险赛马——当你把成功的希望完全寄托在别人身上的时候,成功的概率就大些。

产品型赛马、他人型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马、家族型赛马。这里着重讲产品型赛马、他人型赛马。

产品型赛马

要将成功的希望寄托在产品型赛马身上,其中的关键则是你判别他人天分的能力。也就是说,你要在别人那里发现财富而不是在自己身上找。几乎所有产品上的重大突破都会涉及两种人:一种是发明者,另一种则是意识到其中价值的人。

发明者或许能得到超级订单,而意识到其中价值的人则能赚取超级财富。苹果公司就是一个很好的佐证。苹果公司的一款很重要的产品就是MAC,事实上,如果不是有了MAC机,那么苹果就只是一朵红花而不是今天的大苹果了。

原因就是乔布斯从一次参观施乐PARC实验室中发现了鼠标这一革命性的创意开始的。乔布斯敏锐的发觉到:配上鼠标的计算机系统将会使得计算机使用起来变得容易。果然,配上鼠标的MAC机获得了巨大的成功。对于苹果公司来说,MAC机是成功的公司产品型赛马,而对于乔布斯来说,则是成功的个人产品型赛马。而这都是施乐公司提供的机会。

他人型赛马

世有伯乐然后有千里马,千里马常有,而伯乐不常有。

成功的关键总是依靠他人。即使你奴驾着一个可以让你走向巅峰的创意或着一个产品,还是得依靠他人识别它的价值。个人不能完成销售,要靠他人来购买。推销产品的方法也适用于推销自己。首先,别人得认识到你的优秀品质,然后通过给你一份工作或者一次晋升来“购买”你。

重要的不是你知道什么事,而是认识什么人。前面都是都是听我说,这里我也很想听你们说,请谈谈你们对这句话的理解,你是否能举一个例子跟大家分享?

更换赛马

努力工作蒙蔽了你的头脑,它使你一直重复过去的老路。实际上,我们认为你应该在目前境况还算乐观的时候就更换坐骑。如果你这么做,那么你就处于主动而不是被动的地位。

你要记住,你要找的不是一份工作,而是一匹赛马,这两者之间存在着很大不同。工作指的是一份与职责、工时、薪水、医疗福利、养老金、额外津贴等相关的职位,而赛马则指的是一个创意、一种产品或者某个人。当你接受某个工作岗位时,你就等于是置自己于流水线之上,要求自己提供具体的服务。

而当你骑上一匹赛马时,你等于是要与自身之外的某人或某事共命运。你最终所做的事情可能与你最初的期望完全不同。只要你的坐骑能载着你开始一段奇妙的旅程,何必管它那么多呢!

导致人们不肯更换坐骑的首要原因恐怕就在于对未知事物的恐惧。

人们死死抓住一匹步履蹒跚的坐骑不肯放手,其原因在于他们不能很好地应对新的尝试中所包含的不确定性。一旦明白了这一点,就不难解释人们为什么会抱残守缺、一事无成了。

所以,当你发现那匹可以带你到达顶峰的赛马时,不要犹豫。放弃你正在做的一切,跳上马背,你可能再也没有这样的机会了。

总结

本书的两位作者,艾·里斯和特劳特是“定位”理论之父。

在这本书里,作者将焦点从公司营销转向如何在人生中领先这一话题。成功,是别人为你做了什么,而不是你做了什么。

作者旁征博引,列举了大量的案例,其目的在于证明,成功根本不是某种你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。这是一个竞争和合作并存的社会,不能只依靠你自己这一个资源,还要寻找各种“赛马”,借助外力来实现目标,取得成功。这里的赛马既可以是公司、产品、创意,也可以是你的老板、朋友、配偶和家人。

所以,不管你在做什么,上大学也好,在公司上班也罢,你都应该睁大双眼。在人生转折点的时候,采取积极开放的态度,当你发现那匹可以带你到达顶峰的赛马时,不要犹豫。放弃你正在做的一切,跳上马背,你可能再也没有这样的机会了。

机会来了就要奋不顾身地抓住它,这是面临人生转折点时应该采取的态度。

最后,希望大家都能用一双慧眼,找到你人生的赛马,骑上它,驾驭它,冲向终点。

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