望闻问切信贷 信贷服务也要学会“望闻问切”

2018-07-23 - 望闻问切

面对复杂多变的外部经济形势,信贷风险防控压力不断增大,笔者认为,目前形势下,要做好信贷客户服务,应找准切入点,用好“望闻问切”,诊断出企业真正的“病因”,前瞻性做好风险防范工作。

“望”是指观气色。在拓展信贷客户时,银行从业人员必须实地深入企业,进车间了解设备运转情况、工人开工情况,做到对企业实际生产能力心中有数;进仓库了解企业存货情况、出货频率,做到掌握企业实际的销售情况;进办公室了解企业第一手财务资料,查看企业做账的原始凭证情况,包括水费、电费发票、缴税单、产品订单等,如实掌握企业实际运转状况。

望闻问切信贷 信贷服务也要学会“望闻问切”
望闻问切信贷 信贷服务也要学会“望闻问切”

“闻”是指听声音。银行从业人员在拓展信贷客户前,必须理清当地的政治、经济情况,一方面从当地的政府部门,包括开发区管委会、镇政府、村委等部门了解企业的历史经营情况、行业市场前景;另一方面,要拜访同行业老客户,了解该企业负责人的个人品质及工作能力、企业近期情况以及上下游行业的情况等。

望闻问切信贷 信贷服务也要学会“望闻问切”
望闻问切信贷 信贷服务也要学会“望闻问切”

“问”是指询“症状”。在拓展信贷客户时,银行从业人员在“望、闻”的基础上,对实际运行情况良好,具备进一步接洽条件的企业,必须第一时间加大拜访力度。在结合前期调查的基础上,与企业一同分析目前在信贷、财务运行等方面存在的问题,帮助企业找到节约财务成本、增加效益的途径,引导企业选择本行金融产品。

望闻问切信贷 信贷服务也要学会“望闻问切”
望闻问切信贷 信贷服务也要学会“望闻问切”

“切”是指摸脉象。在摸清企业真实需求的基础上,银行一方面要为企业量身定制专业化金融服务方案,包括从前期订单的接收到中期产品的生产、交付,到最后货款的回笼,为企业设计一整套融资方案;另一方面,要加大对企业支付结算端产品对接力度,动员企业使用本行E商管家、企业网银、企业现金管理客户端等工具,既可以增强企业的黏度,又提高了企业的货款归行率,在实现抓稳客户的同时,为银行提供大量低成本资金。

望闻问切信贷 信贷服务也要学会“望闻问切”
相关阅读
  • 望闻问切是谁发明的 望诊需要注意哪些

    望闻问切是谁发明的 望诊需要注意哪些

    2018-07-23

    【导读】望闻问切是谁发明的?望闻问切可以说是我国中医的传统治疗项目,很多老中医通过望闻问切治疗很多种疾病,那么望闻问切是谁发明的?一起和小编去看看望闻问切是谁发明的的介绍吧!望闻问切是谁发明的“望闻问切”四诊法由扁鹊发明。

  • 望闻问切把“脉”廉政建设 城口法院“望闻问切”为党风廉政建设把脉

    望闻问切把“脉”廉政建设 城口法院“望闻问切”为党风廉政建设把脉

    2018-07-23

    近年来,城口法院立足实际,真抓实干,提出望闻问切四字诀,积极深化党风廉政建设。该院已连续10年实现党风廉政零违纪的目标。 一是望,照照镜子找问题。将思想理论引导与实践教育结合起来,通过召开党风廉政教育会、举办廉政主题演讲、观看警示教育片、旁听职务犯罪庭审等活动。

  • 望闻问切中医 中医望闻问切各什么意思.

    望闻问切中医 中医望闻问切各什么意思.

    2018-07-23

    中医诊病方法是望、闻、问、切四个方面的内容,称为四诊. 望诊,就是用眼睛望病人的整体和局部的情况.首先要看病人是不是有神.有神为眼睛明亮,神志清楚,语言流畅,反应灵敏无神为目光晦暗,表情呆滞,反应迟钝。

  • 方剂学方歌 中西医助理医师考试中药和方剂的复习方法

    方剂学方歌 中西医助理医师考试中药和方剂的复习方法

    2018-07-23

    中药学是一门神秘的学科,我们都不认识这些药物长相,学习相对困难。首先要先放下自己心里的负担,学会先接受,再换种方式来记住它。建议自己要找到有趣的记忆窍门。例如凉血止血的药物有,大蓟、小蓟、地榆、侧柏叶、槐花、白茅根、苎麻根。