卖茶叶的技巧对话 从卖茶叶 到卖茶树 到卖茶园的商业模式!

2018-11-03 - 卖茶叶

在今天我们一直都是很提倡大众创业的,尤其很鼓励大学生创业。但是周鸿祎曾经在演讲中说过不支持大学生毕业后直接创业,而是希望先工作,熟悉了企业的管理再去创业,这其实也是希望大学生通过这样的方式避免掉进传统创业者经常犯错的坑。那么传统创业者失败的大体原因有哪些呢?

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很多创业者都想颠覆自己的行业干出一番大事业。颠覆的案例每天都在上演。有的人成功了,有的人失败了。

什么是颠覆?把普通人看来不可能的变为可能就是颠覆,反其道而行之就是颠覆,别人不敢做的我敢做就是颠覆,别人收费的我免费,就是颠覆,别人赚钱的,我低价打平,通过其他渠道赚钱就是颠覆。

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懂得颠覆的人,绝不是仅仅关注项目的一两个点,他们更懂得以全局性的思维,设计未战先胜的超级商业构架。

因为,他们懂得一次商业的交换,并不是产品服务和金钱的交换,更多的是信任的交换,是建立关系连接的开始。

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如何突破这样的思维闭锁呢?这个时候就需要我们颠覆传统,改变我们的创业思维认知。一般来说,在现在的创业市场利用设计思维的创业者很多,像是小米的雷军,小米恰逢时机地出现在苹果登陆的时期,而诺基亚和摩托罗拉在那个时期也正是犯了上文中我们说的错误,没有及时跟上用户需求改变,过于围绕产品自身。小米很重视用户体验,而且选择了低消费水平市场,没有和苹果在高端市场比谁头硬,在那个时间横空出世,一炮而红。

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今天再分享一个顶尖高手颠覆的案例。从这个案例中你会学到顶尖高手是怎么设计商业模式估值5个亿的,核心点在哪里?被估值5个亿的核心是什么?

前段时间分享过一个公司卖茶叶年赚几百万的,也分享过一个公司卖茶树月流水1千多万并且获得几百万投资的案例,今天再分享一个更加震撼的案例,创业8个月卖茶园估值5个亿案例。

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创业才8个月却被估值5个亿,从这个案例中你学到高手是如何打造一个大平台的生态圈,让更多的人进来玩。

颠覆从搅局开始。

下面详细剖析这个被估值5个亿的项目核心。这个项目是一个70后的大叔干的,他不卖茶叶也不卖茶树,直接卖茶园。

他采用的是F2C 社群电商的商业模式。F2C指的是Factory to customer。意思就是说厂商直接到消费者。砍掉中间所有的环节。现在特别多的电商都是采用这种形式。颠覆了很多传统的生意。

最多的就是F2C。很多都是搞一个平台,把中间所有的环节都砍掉,直接让利消费者。包括今天的社群电商。所以今天很多人觉得和以前的同样广告费,为什么带来的订单却只有以前的一半。同样的产品别人去不赚钱的卖。

大家都知道,茶叶从产地到终端消费者基本上都是翻上好几倍的价格,因为中间经过了很多的渠道商和品牌商。

那么这个大叔采用的是F2C和社群两种模式相结合,整合了土地,种植,生产,销售于一体的模式。

他从农民手中承包茶园,然后进行分割,让有钱的老板认购,他直接帮你管理经营。茶园周边建有别墅休闲区,供这些认购的园主带家人来休闲旅游。提供私人专属茶园的托管和休闲的配套服务。

这个模式对于农民来说,解决了茶叶销售的问题,被渠道商价格打压的问题。生产有了保障。让更多的人选择种茶树,给更多的创业者提供了机会。农民的收入有了提高。

对于茶园主来说,除了获得40年的超长时间托管茶园服务,你可以继承,甚至还可以转让,并且获得超过价值200万的高端定制茶叶,更为重要的是你获得一个高端人脉圈子,大家都知道老板都是混圈子的,所以圈子对一个创业者来说是非常重要的。

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而且每一块被认购的土地上都标有认购者的名字,并且茶叶按照你定制的包装统一寄出。相当于老板自己拥有自己的茶园。从一个消费者变成茶老板,平时还可以带着家人到风景优美空气清新的郊外休闲,这对一个老板来说是非常有吸引力的。

对于项目运作的人来说,通过这样一个商业模式,除了在茶叶项目上面获得固定的收益以外,其他各种休闲配套的服务。表面上是卖茶叶,其实玩的是社群分享经济。后期可以衍生出非常多的专属服务来赚钱。有这么大一波老板的社群,还愁赚钱吗。

通过一个产品,连接的是一群高素质的成功企业家,把分享经济玩到极致,这也就是为什么被估值5个亿的核心。

他玩的是马斯洛需求理论的最高级别自我需求的层次了。所以为什么有的人做项目赚不到钱,因为你解决的是人类的最基本的需求层次生理需求。

为什么卖茶叶只能年赚几百万,为什么卖茶树能获得几百万的投资,但是卖茶园却被估值5个亿。大家把这几个案例认真的反复阅读思考,从而领悟商业模式的核心秘密高手中的顶尖高手是如何赚大钱的。

大家把今天分享从卖茶叶,到卖茶树,到卖茶园。这三个案例连起来读,认真思考,你会发现,第一个案例赚的是小老板的钱,第二个案例赚的是中老板的钱,而第三个案例赚的是大老板的钱。你定位什么样的人群,你就赚什么样的钱,定位决定了你的赚钱能力。

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